区域销售目标分解和行动计划

时间:2021-04-12 作者:小编
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区域销售目标分解和行动计划

区域销售目标分解和行动计划

一元复始,万象更新!转眼间我们迎来新的一年,是充满激情挑战的一年,我们相信在魏总的指挥下,大家共同努力辛苦付出,必定开辟“中粮白酒”新的辉煌。

首先,非常感谢公司领导对我们的支持和帮助,京津冀区域每一位团队成员会以最优异的成绩表达对领导的感谢。下面我对京津冀区域1100万销售目标分解和工作计划汇报如下;

一、2016京津冀区域销售分解:

1、1100万计划分解表:

单位:万/元

区域任务

区域经理

销售任务

天津市场 (胡钢)


490

河北区域北京


290

石家庄市场


320

合计


1100

2016年京津冀主要运作天津和石家庄市场,重点运用二八原则,建立区域样板市场,打造中粮白酒品牌。其它市场为游击战场,意向经销商达成合作我公提供短期的市场导入和长期督导,其余时间回主要运作市场。

2、个人任务分解表;

销售任务分解到个人,有利于提高个人责任感,独自提高销售工作意识,学会自行对目标进度的努力,短期内提高团队协同互助完成整体目标。

单位:万元。

月份/姓名





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格偏低,需要等待实际二次启动。

杨爽重点提供河北区域老经销商的管理和服务工作,提供经销商市场基础信息的管理和分析。

原立秋重点扶持河北新开发客户入市辅助和督导管理工作,其余时间监管天津市场,王海洋马超配合原立工作。

陈辉重点维护老经销商的市场稳定和空白区域开发工作,对达成合作的意向客户交由各区域管理,其余时间重点运作石家庄市场。

4、北京市场暂时试探开发,利用津冀区域辐射北京市场。

三、区域人员管理和培养:

1、业务分解后独立完成公司相关流程的熟练。

2、业务员辅助经销商运作市场期间由经销商统一管理。

3、成熟市场终端客户的管理严格按15286定律执行。

4、个人成长需要有压力和孤单,根据市场情况调整锻炼机会。

5、终端分析能力分析,最有效的锻炼方式就是给个人分区定销量。

6、招商能力培养和独立作战培养,每月人制定开发计划。

7、集中区域突击,提高团队协作能力和整体意识提升。

8、管理能力提升利用经销商平台进入其它团队学习。

9、总结分析讨论是考核自己的最好方法

四、费用预计:

1、严格执行公司补助标准,超出部分自行核销,招待费用严格控制用小钱

大事。

2、16年重点运作天津和石家庄市场,租房安排在天津和石家庄,因京津冀消费高房租贵预计天津3万石家庄2万,小计5万元。

3、其它费用严格以报告形式审批和执行。

以上为京津冀区域2016年销售目标分解和工作计划,具体实施细节比较粗略。请魏总放心!京津冀全体业务员“全力以赴”“誓创辉煌”。

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